「ナーチャリングは限界」に　“購買グループ”の「予兆」を掴む、具体的な方法【BtoBマーケの新常識】

認知→興味・関心→検討→購入という購買ファネルが変化。マーケティングが育成したMQLを営業へ引き渡し、商談化する、従来型のGTMは限界に（写真はイメージ、ゲッティイメージズ）