電通社長に聞く「営業の極意」 クライアントのニーズを理解する秘訣とは?

佐野傑(さの・たけし)dentsu Japan CEO 兼 電通社長執行役員。1970年神奈川県生まれ。1992年東京大学経済学部卒業後、電通入社。営業部門を中心に多岐にわたる業務を担当。2021年電通 執行役員に就任。その後、国内グループ会社の取締役およびマーケティング・プロモーション、BX(ビジネストランスフォーメーション:事業全体の変革)、DX(デジタルトランスフォーメーション:企業・マーケティング基盤の変革)領域を管掌。2022年より電通 執行役員(ビジネスプロデュース・グローバル統括)および電通ジャパンネットワーク(現dentsu Japan)執行役員として、国内営業部門・海外事業部門ならびにBX/DXコンサルティングを統括。2023年よりグローバル全体のBX CEOを兼務。2024年よりdentsu Japan CEO 兼 電通 代表取締役 社長執行役員に就任し(現任)、さらに2025年より新設された役職「デピュティ・グローバル COO」を兼任。グローバルCOOをサポートするとともに、国内外事業の連携を高度化し、グローバルで事業を展開する日系顧客企業の日本国外での事業拡大に貢献する役割を担う(撮影:河嶌太郎)